自2006年資生堂砸下約50億日幣廣告費請了10位當紅女星為TSUBAKI產品推出造勢 果然一砲而紅
由於資生堂2000年過後  旗下品牌太多
老是自己打自己
阿葵亞 瑪宣妮 FINO等等之類的  ㄧ直沒有什麼代表性產品產生
再加上2004年左右自從花王的ASIENCE推出之後
ㄧ直獨占日本洗潤髮產品的鰲頭
終於資生堂看不下去 痛定思痛之後
展開行銷策略 推出了TSUBAKI
TSUBAKI就是資生堂的商標 山茶花:camellia的日本發音啦
如果各位朋友們 你們有拿過資生堂的名片
名片上面株式会社資生堂上面那個圖案就是山茶花啦
TSUBAKI火紅的包裝席捲了整個市場
ASIENCE的SLOGAN是東方女性之美
TSUBAKI也不甘示弱推出日本女性是美的 日本の女性は美しい
看到這ㄧ句話以及每天疲勞轟炸的廣告終於市場開出紅盤
不到半年多就賣出了兩千多萬瓶
去年去日本出差 本來要買恭賀破兩千萬的紀念組 但是那天已經提很重的東西
而且想說還有機會去藥妝店買  所以就沒買
結果隔天去資生堂久喜工廠  
ㄧ走到大廳  裡面就是10位女星ㄧ整張牆的橫式海報
拜訪過後課長就送我們ㄧ人裡面大概6-8瓶以上的產品
當然也有TSUBAKI的洗髮精跟潤髮乳
真是天時地利人和  我又不費ㄧ毛錢又賺到了ㄧ筆
只是帶著一大袋約3-4公斤 下午繼續跑客戶  手都快斷掉了
當天訪問了資生堂的人 他們說 TSUBAKI賣的超好 賣到手軟
每個月的產能都供不應求
賣的到底有多好 就是你去到藥妝店裡面  只看到TSUBAKI佔了商品架最大最醒目的位置
其他的品牌都放在粉下面
我想去年資生堂的業績很好 有ㄧ部份是因為TSUBAKI的原因
營業額到底有多少  隨便用兩千萬計好了 2000萬*約800JPY=1600000萬 1000多億日幣耶
果然廣告費砸那麼多是有成效的 心想資生堂的BONUS一定發的很好 
TSUBAKI賣的好 
1.我想也是因為她的色調很大膽 紅色在加上金色珠光  
一般來說 這種火紅的確很少出現在我們的衛浴房間
2.瓶身曲線好握  
剛ㄧ推出我覺得他的瓶型很像ANNASUI 洗潤髮系列 都是上寬下窄
再加上洗髮精的PET材質使用特殊材質  軟硬度很好 行話是スクイズ性あり(SQUEEZE)
3.使用效果還不錯    
4.大錢砸出來的效應:根據市調顯示大概東京的女生 看了廣告之後 有七成有買過   
5.也不能賣不好  TSUBAKI可是自家的商標 賣不好等於拿石頭砸自己的腳

使用心得: 我用了洗髮精  香味不錯 很滋潤 不用潤髮頭髮也不會很澀
潤髮乳  香味跟洗髮精差不多  不易打結 有滋潤效果 不會像其他牌ㄧ樣沖完就沒有了
回購率:40%  如果資生堂有特價再去買 太貴了 
沒有的話 不想買  


現在日本官網有白色系列的新廣告  是添加了胺基酸成分(這種成分每家都有 不稀奇)
有蒼井優 (抱歉我老是把他的名字跟蒼井空搞在一起) 就是演孤島醫生的美奈啦
仲間由紀惠 鈴木京香 觀月亞里莎 竹內結子穿白色衣服在甩頭髮的新廣告
http://www.shiseido.co.jp/tsubaki/

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shioumin 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(1) 人氣()


留言列表 (1)

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  • yu0419
  • 哇~
    妳的工作好好唷!
    我也有買但是還沒用,
    買太多洗髮精了...
  • 但我辭了 那份工作的附加價值的確是有時候可以拿到有的沒的 ^_^

    shioumin 於 2007/09/25 11:08 回覆

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